12月27日下午，來自全國各地的子牙學宮企業(yè)家代表團一行40余人蒞臨廣東拓斯達科技股份有限公司，進行了全方位的參觀考察。拓斯達董事長兼總裁吳豐禮熱情接待了遠道而來的企業(yè)家們，并以《連續(xù)16年月月盈利背后的邏輯》為題，于拓斯達商學院熱情開講。

創(chuàng)業(yè)歷程大起底

課程現(xiàn)場，吳豐禮分享了拓斯達的“前世今生”和不同階段所倡導的企業(yè)理念，講述了企業(yè)和自己在商業(yè)認知、商業(yè)模式和創(chuàng)新思維方面突破自我、求新求變的過程。

吳豐禮提到，工業(yè)制造業(yè)，特別是高端裝備制造業(yè)，是國家能夠崛起并站立世界強者之林的一個重要的支撐。拓斯達深耕工業(yè)制造領(lǐng)域十數(shù)年，聚力打造國之重器，希望通過產(chǎn)品的技術(shù)革新，實現(xiàn)“讓工業(yè)制造更美好”的目標。

產(chǎn)品有周期，而企業(yè)可以穿越周期。一路走來，拓斯達的商業(yè)認知從賺錢證明自己，轉(zhuǎn)變?yōu)樽尶蛻舾谩⒆寙T工賺錢的“群體成功”認知，直到當下提出“助力100萬家制造企業(yè)實現(xiàn)智能制造，助力100萬工程師服務(wù)于智能制造”的企業(yè)愿景，致力于助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

那些年我踩過的坑

分享過程中，吳豐禮還用幽默風趣的語言講述了不少團隊組建時期的趣聞軼事，以及自己創(chuàng)業(yè)過程中的“血淚史”，并進行了深刻的反思和對企業(yè)家們的建議?，F(xiàn)場的企業(yè)家們聽得津津有味，現(xiàn)場常常爆發(fā)出一陣陣掌聲和笑聲。

企業(yè)家們表示，此次到訪拓斯達參觀學習收獲頗豐，對商業(yè)認知的進化和底層邏輯都有了更深入的思考，同時也希望今后能夠有與拓斯達進一步交流合作的機會。

| Q&A |

三個小時豐富的課程讓到訪的企業(yè)家們意猶未盡。最后，大家又針對課程內(nèi)容進行了提問和深度交流，碰撞出許多思維的火花。 

Q1拓斯達什么時候能夠超越所有競爭對手？
A：我想我們現(xiàn)在更愿意以成長性思維而不是競爭性思維去經(jīng)營企業(yè)。如何在競爭中保持合作，如何在合作中保持共贏，如何在共贏中能夠保持自己超常規(guī)的發(fā)展，這是我們大家需要思考的問題。如果只關(guān)注單一的比賽，會發(fā)現(xiàn)永遠都有更新更強的對手出現(xiàn)。只有找到與“對手”共生的一種模式，真正的生態(tài)才會長出來。

Q2您怎么看待資本介入對拓斯達業(yè)務(wù)發(fā)展的影響？
A：打一個通俗的比方，資本是水，企業(yè)運營是面，我們企業(yè)經(jīng)營者就是和面的人。面多了需要加水，水多了需要加面，這是一個不斷做增量又要找到平衡的過程。
如果沒有資本力量，其實我們很多想法是無法實現(xiàn)的。所以我們要做的事情就是如何借助好資本，把原有價值放大，同時利用企業(yè)自身的發(fā)展來創(chuàng)造更多的價值，回饋給投資者。

Q3我了解到您是做銷售出身，學歷也并不高，是如何在創(chuàng)業(yè)之初就練就了能夠總結(jié)出一套完整的理論方法的能力？
A：我個人學習的方法論，總結(jié)起來就是五個“一點”——做點事、發(fā)點呆、讀點書、上點課、聊點天。做點事就是積極參與工作中的細節(jié)，培養(yǎng)手感；發(fā)點呆就是總結(jié)提煉經(jīng)驗的過程，也是具象到抽象的過程；讀點書也就是通過閱讀來構(gòu)建自己的理論框架；上點課就是通過老師的指點，瞬間打通任督二脈；聊點天就是與段位相當或者更高的人去碰撞，檢視和驗證觀點。
這些事情做下來，其實就是不斷豐富自己的理論、不斷打通自己的理論框架，最終再去反哺實踐的過程。

Q4我是“草根”創(chuàng)業(yè)者，今年以來學習了很多系統(tǒng)性的理論，但是團隊組建和躍升卻不成功，管理崗的流動性也很大。請問如何能夠找到得力的優(yōu)秀人才，與企業(yè)共同奮斗？
A：我認為，首先你需要清晰這個崗位需要什么樣的人；第二，需要這個人做什么樣的事；第三，建立什么樣的評價機制，去評價員工的工作；第四，這些優(yōu)秀的人才最終如何形成合力，推動企業(yè)發(fā)展。
優(yōu)秀的同事，有兩種創(chuàng)造價值的方式，一種是個人價值貢獻者，一種是組織價值貢獻者。前者是標兵，后者是管理者，畫像不同。價值呈現(xiàn)的方式也通常有兩種，一種是直接產(chǎn)出糧食，在現(xiàn)有條件下創(chuàng)造好成績；另一種是不急著產(chǎn)出糧食，而是先改善土質(zhì)，肥沃土地。肥沃土地往往比打糧食更有價值。

子牙學宮簡介:
子牙學宮是由馮侖發(fā)起創(chuàng)辦，由王石、張維迎、王功權(quán)、高西慶、周鴻祎、路林、王軍、易鵬、呂建中、孫茵、黎荔等理事共同組建的一所公益性質(zhì)的私立商學院。以姜太公垂釣的渭河之畔——西安為設(shè)壇之地，以道家智慧和商業(yè)結(jié)合為特色，秉承“自由、創(chuàng)造、共享、美德”的核心價值觀，以“讓企業(yè)多活幾年”為使命。